ONLINE WORKSHOP pre ľudí z MLM, poradcov a koučov:

Nemáte radi telefonovanie? Oslovujte klientov cez správy! 

Prihláste sa na workshop, zistite ako na to a vyhnite sa najväčšej chybe, ktorej sa ľudia pri oslovovaní klientov cez správy dopúšťajú.

Ako ľahko a elegantne reagovať na lavínu námietok?

Stáva sa vám, že občas klient na vás spustí lavínu námietok a nie a nie s tým prestať? Jednoducho dáva jednu námietku za druhou a vy už neviete, či vás len ťahá za nos alebo má naozaj úprimný záujem? Existuje jednoduchý spôsob ako reagovať na lavínu námietok, ktoré prichádzajú od klienta.

Ako reagovať na námietku

Ako správne reagovať na námietku nie je vôbec ťažké. V tomto prípade stačí položiť len dve jednoduché otázky, ktorými klienta jemne pritlačíte k múru, aby vyložil všetky svoje karty. Keď klient vyloží všetky svoje karty, je už veľmi jednoduché jeho námietku prekonať.

Pozrite si toto krátke video a dozviete sa ako správne zareagovať na lavínu námietok a ktoré dve otázky klientovi položiť, aby ste sa dostali na koňa.

[Video] Ako reagovať na lavínu námietok

Námietky sa bežne vyskytujú na obchodných stretnutiach, preto správna reakcia na ne je jednou zo základných zručností úspešného obchodníka. Obchodník, ktorý vie správne reagovať na námietky, dosahuje vyššie výkony a hlavne viac zarába.

 

Martin je tréner a mentor v oblasti inovatívneho predaja a online marketingu. Jeho cieľom je naučiť obchodníkov a podnikateľov využívať online marketing a moderné nástroje predaja vo svojej praxi. Je zástancom čestného a moderného predaja.
Komentáre
  1. Ladislav píše:

    Pripomienka k obrázku v čase 1:33 – má byť text “ste pre náš príliš drahý” a nie “ste pre náš príliš ďaleko” Autor v textu myslel asi už “príliš ďaleko” dopredu 🙂 Inak zaujímavý zverák, najbližšie ho použijem…

    • Martin Mažár píše:

      Ladislav ďakujem za upozornenie. Väčšinou som vždy o krok alebo dva dopredu 🙂 Som rád, že sa vám zverák páči a tiež, že ho použijete v praxi. Bude rád, keď dáte vedieť, ako sa vám to osvedčilo. Prajem veľa úspechov a nech sa darí 🙂

  2. Ladislav M píše:

    Dakujem za skvele riesenie, ako preskocit zbyotcne casti rozhovoru. Usetrit tym cas a naladu sebe i zakaznikovi.

Pridať komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře.