Byť ÚSPEŠNÝ OBCHODNÍK je jednoduché. Tu je NÁVOD ako na to

Veľa ľudí sa rozhodne vyskúšať obchod. Vstúpia do nejakého MLM (alebo začnú robiť obchodného zástupcu) a dúfajú, že budú z nich úspešní obchodníci a budú zarábať tisíce eur.

Po prvých mesiacoch však príde vytriezvenie. Skutočný príjem vôbec nie je vysoký, vôbec nie sú úspešní a mnohí rozmýšlajú, či má zmysel v tejto práci resp. podnikaní pokračovať.

Chcem vás ubezpečiť, že byť obchodník je dobrá voľba a v obchode sa naozaj dosahujú obrovské príjmy – aj tisíce eur mesačne. Ale nedosahuje ich každý. Dosahujú ich len tí, ktorí pochopia v čom je podstata úspechu v obchode.

V čom je podstata úspechu

Mám viacero klientov, ktorí sú špička vo svojich firmách a mesačne zarábajú tisíce eur. Keď som jednému z nich položil otázku “Vďaka čomu si už niekoľko rokov najlepší obchodník? Tak odpoveď bola prostá: “Lebo robím”. Nedalo mi to a pýtal som sa ďalej:

“Ako to myslíš?”.

“Martin, jediný dôvod, prečo ostatní nezarábajú tak ako ja, je, že sa nestretávajú s klientami. Ja mám denne minimálne tri stretnutia, preto som úspešný. Keď sa spýtaš tých neúspešných tak zistíš, že nemajú ani jedno stretnutie denne. Ako môžu byť úspešní, keď sa nestretávajú s klientami?”

Keď sa zamyslíte, tak v jeho slovách je obrovská pravda. Lebo ak nemáte stretnutia, tak len ťažko niekoho presvedčíte, aby si kúpil vaše produkty  a tak len ťažko zarobíte (jedine, že používate stratégiu FB naruby).

Môžete byť akýkoľvek výborný obchodník, môžete prečítať tisícky kníh o predaji a abslovovať desiatky kurzov o psychológii predaja, nikdy však nebudete úspešný obchodník, pokiaľ sa nebudete denne stretávať s klientami.

Úspech v predaji je prostý – každý deň sa stretávať s klientami.

Platí pravidlo. Čím viac stretnutí s klientami absolvujete, tým viac zarobíte a tým ľahšie sa vám bude predávať. Lebo byť v teréne s klientami je najlepší tréning 🙂 (aj keď samozrejme vzdelávanie sa vám pomôže urýchliť váš úspech).

Výzva

Schválne! Spýtajte sa najlepšieho obchodníka vo vašej firme, s koľkými klientami sa stretne mesačne?

Uvidíte, že nerobí ani pät, ani desať a ani dvadsať stretnutí mesačne. Robí oveľa viac stretnutí, lebo vie, že základný kameň úspechu v predaji je stretávať sa s klientami.

Mojim cieľom nie je natierať vám med okolo úst a dávať vám plané nádeje, že bude úspešní. Pokiaľ nezdvihnete zadok zo stoličky a nezačnete sa stretávať s klientami denno-denne, tak úspech v predaji nepríde.

Viem, že tento článok nie je ako väčšina článkov na motivačných weboch. Je iný – tvrdý. Chcem, aby sa vás to dotklo, niečo sa vo vás zmenilo a pomoholo vám to stať sa skutočne úspešným obchodníkom s niekoľko tisícovým príjmom (v eurách). Budem vám držať palce.

Čo rozhodne o vašom úspechu?

To, čo však rozhodne o vašom úspechu je to, čo urobíte po dočítaní tohto článku. Či niečo vo svojom podnikaní zmeníte alebo budete pracovať tak ako doteraz. Úspešný obchodník (alebo obchodník s potenciálom) by po skončení článku dvihol telefón a dohodol si na každý deň v týždni o jedno stretnutie navyše oproti tomu ako robil doteraz.

Ak sa vám článok páčil, tak ho prosím, zdieľajte so svojimi priateľmi.

Budem rád, keď mi do komentárov napíšete, čo si myslíte, že robia tí najlepší obchodníci navyše oproti tým priemerným. Ďakujem komentáre.